“La mia SEO va alla grande, con il mio Brand sono già in testa alla pagina, devo aprire una Campagna AdWords? Perchè?”
Sì, devi. Perché una campagna pubblicitaria AdWords sui motori di ricerca ha, rispetto a un posizionamento naturale, una serie di vantaggi che val la pena approfondire.
I vantaggi del search advertising
Google AdWords e Bing Ads sono le principali piattaforme di search advertising in Italia.
Annuncio in Google AdWords Desktop di Ferragamo
Qui accanto potete vedere un esempio di campagna pubblicitaria di una delle principali case di moda italiane.
Pur essendo ben posizionati sulla pagina dei risultati Google, detta SERP (search engine results page), investono sul posizionamento pubblicitario del brand.
Perché una campagna di search advertising:
- ha più appeal rispetto a quello organico, in cui i testi sono studiati per mantenere un posizionamento duraturo su Google;
- può essere aggiornata velocemente; creare e proporre nuovi annunci a pagamento richiede qualche minuto, mentre modificare i testi del sito e i diversi metatag necessita di più tempo.
- ha il vantaggio di potersi collegare a un periodo specifico (guardando l’esempio qui sopra, vedete che l’annuncio presenti anche link ad offerte per San Valentino, al Capodanno cinese, ecc.)
- ha la possibilità di puntare su inviti all’azione studiati ad hoc per promozioni, sconti o offerte;
- consente di sviluppare test per verificare quali annunci siano più performanti. Nel posizionamento organico cambiare continuamente contenuti rischia di penalizzare il posizionamento della pagina;
- può indirizzare gli utenti a pagine di atterraggio ad hoc,con i prodotti più profittevoli o interessanti;
- può proporre un numero di telefono che favorisce il contatto diretto (in giorni/orari prestabiliti);
- permette di ampliare lo spazio a disposizione nella pagina grazie alle estensioni. Nell’esempio grazie ai sitelink si possono indirizzare utenti su pagine ad hoc;
Le estensioni degli annunci pubblicitari
Accanto agli annunci, Google AdWords mette a disposizione degli inserzionisti la possibilità di inserire informazioni aggiuntive e specifiche.
Ne esistono di tipologie diverse, le estensioni di:
- chiamata (il numero di telefono);
- località (indirizzo, telefono, orari ecc.);
- prezzo;
- call out (per messaggi promozionali senza link);
- sitelink (link verso altre pagine del sito);
- snippet strutturati, ecc,
Google può decidere se proporre accanto ai risultati di ricerca (dipende dai punteggi qualità, ecc.), in questo caso l’annuncio copre uno spazio più ampio nella pagina.
Questa soluzione permette di ottenere maggiore visibilità e spostare verso il basso gli annunci della concorrenza e quelli organici.
Immagine mobile di Borbonese da Google AdWords
In particolare, nel caso del mobile, un dispositivo sempre più utilizzato, dove gli utenti hanno uno schermo più piccolo rispetto al desktop, l’importanza degli annunci pubblicitari di Google si amplifica.
Nel caso dell’immagine a fianco, senza la campagna pubblicitaria attiva, il brand, sebbene posizionato organicamente in prima posizione, sarebbe stato sopravanzato da un distributore.
Che nei fatti diventa un concorrente (almeno sui margini, perché vendere direttamente rende di solito di più che tramite un rivenditore).
In conclusione
Il consiglio è affiancare una buona campagna SEA (anche con parole di brand, ovviamente in relazione al budget disponibile), anche in presenza di un buon posizionamento SEO.
Perché tutte e due collaborano in modo ottimale alla protezione del brand.
Dalla mia esperienza una campagna pubblicitaria di brand cannibalizza solo in parte le conversioni del posizionamento organico.
Di solito aumenta il numero degli acquisti, dei contatti via form o telefonici complessivo, ecc.
Qualche informazione in più potete trovarla nel mio libro Internet Advertising
Con costi complessivi e di conversione contenuti. Voi che ne pensate?